钢贸“围城”进来容易退出难？

6月8日，骄阳似火。市场上的钢材，用手抚摸一下，都感觉烫手。而与之不同的是，市场进出车辆不多，时不时有半车货拉出，呼啸上路。与炙热的天气相比，需求趋弱的行情，运营操作的风险，在某种程度上加剧了一些钢贸商退出的愿望。

　　精神疲惫的钢贸商

　　河北磐鑫物资有限公司的冯泽华，刚从山东收款回来，坐到凳子上就想睡着。“山东客户欠了600多万，我在那儿转悠了一周时间，收回的货款还不到100万。他们(客户)生产的产品仓库压了很多，没有销出去，怎么给你钱?”冯泽华用湿毛巾擦了把脸，“我真的有点儿累了，实在不想干了。”

　　国家货币政策的收紧，市面上的资金紧张，市场购买力趋弱，资金回笼周期延长，也拖累了钢贸商。“5月底订6月份儿的货，给钢厂打的1000万元，有400万都是拆借来的。”冯泽华说。

　　市场好时，钢厂不给货;市场不好时，钢贸商必须按协议量从钢厂采购。这是中国钢铁产业的“厂强商弱”的一个常态。而钢贸商面对的下游客户，在市场好时，要求钢贸商提高供货时效，慢了，他们更换采购企业;市场不好时，要求钢贸商为其垫资，否则也要找能够为其垫资的企业。“干了十几年，尽管挣了钱，也生了不少夹板气。”冯泽华叹了口气。

　　与冯泽华一样，富鑫泰达物资有限公司的陈建颍也想退出钢贸圈儿。陈建颍说：“我们投入几千万资金，做钢厂的代理商，前些年还行，现在混得有时还不如小户儿 (小型钢贸商)。小户儿们投个10万元、20万元的就能干，而且容易做到品种规格齐全，实施零售批发结合，现金交易。我们大资金‘啪’地押上去，做钢材批发，每吨挣个30~50元，就了不起了。小户儿们每吨可以挣到100元，甚至挣150元，资金利润率很高。而我们在靠流通量，承担的是资金的高风险。”

　　“围城”里的人想出来

　　“眼前，市场行情不好，货流量低，资金回笼慢，但经营风险却在增加。”瑞昌工贸公司的李建明直摇头，“挣钱多少没有边际，机会合适时退出，也是换种活法儿。”

　　谈起现在的钢贸经营环境，时进物资有限公司的马建华表示：“如今，原来规模较大的钢贸商，都转型做物流园区了;规模小的钢贸商，所做的贸易，实际上就是零售。

　　小户儿们，多为自有资本金，少有银行贷款，所以，国家加息、提高准备金率，对他们的影响不大。

　　另外，小户儿的风险也小，因为资源丰盛时代，他们建仓很小，甚至谈不上库存。市场价格跌了，他们就顶着不出货，因为自己的资金，不卖货顶多出个场地租赁费。

　　但是，一旦市场价格涨了，他们就净挣钱了。”

　　冯泽华和李建明感慨，钢贸圈里，中等规模的企业比较难。都去做物流园区不现实，做贸易，避不开上面说的困难和市场价格涨跌的风险。“钢贸圈就像一个‘围城’，外面的人想进去，里面的人想出来。尤其是下一代不喜欢这个行业而苦于没有接班人的钢贸老板，更想早点儿出来。”

　　退出方案的探索

　　“你‘娶’了我这个企业吧!”陈建颍看着冯泽华，“我的营销团队和销售渠道都一并给你，我也不收什么‘转让费’了，你把库里面的资源给我变现就行了。”“我还想找个大企业把我给整合呢!”冯泽华呵呵笑着，“我也心力憔悴，不想在钢贸圈里操心折腾了。”

　　话是这么说，但陈、冯二人，甚至这个钢贸圈里的和陈、冯境况差不多的钢贸老板，心里都清楚，一下子退出是不可能的。“外面近千万的欠款，要是知道你不干钢贸了，这些钱就不好要了。”陈建颍心明如镜。

　　尽管如此，陈、冯二人已经在思考和规划自己退出的时间表和路线图。他们给自己的时间是3年。冯泽华这样设想自己的退出方案：一是在自己企业里培养一个接班人，给予期权股份，然后逐步地让“接班人”控股;二是将公司进行股份改造，然后，让大家自愿持股，股东所持股份多少随着公司经营情况进行选择，自己逐步减持股份，直至退出;三是找个大的企业，以“被整合”的模式，把自己的公司估算成资本金整合进所属企业，然后，成为不参与经营的红利享受型股东;四是找个大的企业，以“被整合”的模式，把自己的公司整合进所属企业，然后对公司资产评估，最后由所属企业支付双方认可的估价资金，即接受公司资产变现。

　　“一定会退出的!”

　　值得关注的是，想从钢贸“围城”中退出的不仅仅是冯、陈二人，尤其是在钢厂直供面逐步扩大的趋势下，中等规模的钢贸企业可能会作为一个特殊的群体，面临着更多的生存挑战。

　　6月8日，记者曾就这个族群的情况，向一物流园区负责市场的刘某推介，同时，向他咨询整合接纳可能的条件。“我们不可能将公司资产为其变现，那样，我们岂不成了新的风险承受主体?与其整合变现，还不如我们直接从钢厂订货，毕竟现在不是资源紧缺的时代。除非在整合变现中产生了可观的价差。但是，圈里人都那么熟，那样做，岂不有点迫使人就范或乘人之危的味道。”刘认为，“不仅被整合企业不舒心，圈里人也会笑话我们没有胸怀和风度。不过，托管可以。就是说，我来根据市场情况经营，赔挣由市场说了算，我们就挣服务费。”“进来容易退出难，我们是‘骑虎难下’了。”冯泽华一面摇头叹息，一面挥着手，“退出，一定会退出的!”