国内35crmo无缝钢管结算模式“遇涨不涨，遇降则降”

国内35crmo无缝钢管结算模式“遇涨不涨，遇降则降”

 前几年，大型钢厂提前一个月左右的时间出台次月销售政策，代理商或可得到一笔不菲的利润，而随着产能过剩、同质化竞争日趋激烈、35crmo无缝钢管价格日趋透明，固有模式下的代理商往往亏多赚少，由此引发了代理商不配合订货，造成钢厂资源滞销。

2013年先后发生了杭州贸易商集体向沙钢索要追补、乐从贸易商联合发公开信要求首钢追补等事件发生后，钢厂转变销售思路，为维持35crmo无缝钢管生产厂商关系，大部分钢厂追补力度加大，发出了“遇涨不涨，遇降则降”结算模式。即钢厂按政策收款，以某一市场某一时间段内成交均价作为结算依据，出台追补政策。遇到行情大涨时，无追溯，确实保证代理商的收益。

   虽然目前钢厂赢利状况不佳，但为了维护市场份额，即使亏损也不愿资源堆积厂内造成设备停产情况发生。这种营销模式是目前供需关系决定的，当35crmo无缝钢管市场走出低谷或供应关系发生转变时，这种营销模式也会从这个行业消失。

原有代理模式，贸易商须将订货款提前一个月左右划拨给钢厂，而终端客户又有垫资一个月这个约定俗成的习惯，加上贸易商现有资源占款，即钢贸需订货、库存、终端--“三套资金”来进行正常的运转。前文提及，随着钢贸圈信贷危机的爆发，钢贸商资金收紧，钢厂为促使贸易商订货，重回“联营、联销”模式。即钢厂与35crmo无缝钢管经销商共同出资成立钢贸公司，钢厂将资源在无预付款情况下发至新公司，钢厂视当时市场情况制定当日销售价格，由钢贸商利用原有或新开发销售渠道将资源售出。

   这种模式在市场经济开放初期较为常见，但近十年来很少出现，不过近年来钢厂销售压力增加后，迫不得已选择了营销渠道的“倒退”。然而从当前形势来看，这种模式深受35crmo无缝钢管经销商和欢迎，它既减少了贸易商资源占款，也加快了钢厂资源流出速度，促使钢厂资源快速抢占市场份额，稳定区域内销售渠道。

 (责任编辑：龙川小编)

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