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山东省龙川钢管制造有限公司
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世界上发达国家走的都是精品35crmo合金钢管加直供路线?
尽管国内35crmo合金钢管厂提高直供比例,有望增强市场的竞争力,但35crmo合金钢管厂与贸易商比起来不够灵活、建立销售渠道的费用等,都是摆在35crmo合金钢管厂面前的最大难题。35crmo合金钢管厂自己做直供,也很难做的。
不同下游企业的结算方式、物流方式,以及对产品的组合要求都不一样。一般钢企做直供偏向于品种比较单一的,偏定制化的产品,比如造船板,汽车板等。但如果涉入做建筑行业直供,则难度最大,需要的规格品种多,货物数量不一。
北方有家35crmo合金钢管厂对钢贸易企业的订货的价格结算方式,由35crmo合金钢管厂将钢贸商订购的35crmo合金钢管发到钢贸易企业指定地,如假定为上海地区,钢贸商拿到货款向35crmo合金钢管厂付款,其价格是由35crmo合金钢管厂暂时决定的,不是与35crmo合金钢管厂的最终结算价。35crmo合金钢管发到上海地区即日起,到第十天为止,35crmo合金钢管厂根据这一旬中上海地区35crmo合金钢管市场的价格变化,算出一个平均价,再往下下浮100元/吨,作为与钢贸商的最终结算价格。35crmo合金钢管厂还向钢贸商承诺:“遇涨不涨,遇跌则跌”。这种贴近市场的人性化定价模式,促使钢贸商去正确判断、把握行情,将手中的货尽可能卖出一个好价钱。
世界上发达国家走的都是精品钢加直供路线,未来的市场还是需要钢贸商这个服务型的桥梁。对钢贸行业来说,这将导致整个贸易行业内部洗牌,一些实力较弱的企业会淡出市场。