收藏本页 设为首页

欢迎来到山东省龙川钢管制造有限公司官方网站!

全国咨询热线:

0635-2993006

35crmo无缝钢管,35crmo合金管,35crmo钢管,35crmo无缝管,35crmo厚壁钢管,35CrMo合金钢管-山东合金钢管厂
热门关键词搜索:35crmo无缝钢管,35crmo合金管,35crmo钢管,35crmo无缝管,35crmo厚壁钢管,35CrMo合金钢管,35crmo厚壁合金管
联系我们
全国咨询热线:

0635-2993006

山东省龙川钢管制造有限公司

公司销售电话:

销售一部:0635-2993006 0635-2993005

销售二部:0635-2998125 0635-2998124

销售传真:0635-8884224

手    机:13506350142

联 系 人:王经理  孟经理  程经理

公司地址:山东省聊城市经济开发区蒋官屯工业园

当前位置:首页 > 行业动态 > 钢材经营何以那么艰难?

钢材经营何以那么艰难?

写作时间:2017/5/27 11:29:39    文章作者:山东省龙川钢管制造有限公司    来源:http://www.wzwfggc.cn

“如今的钢材生意太难做了。”这是记者在采访中听到最多的一句话,无论是钢贸公司的老板,还是在市场前沿的一线销售员,都这么感叹道:现在的钢材生意没法做了,太难了!

  在采访中,记者发现时下不少钢贸公司的老板似乎有一个共同的感受:“钢材生意一年比一年难做了”,那些靠做波段盈利的钢贸商认为没有波段,不好赚钱;价格“倒挂”,老是亏钱。

  有的钢贸公司对今年上半年的经营情况进行盘点,半年下来基本没有挣钱,在头上几个月赚的钱,被这几个月的亏损大都被抹掉了,如果下半年没有行情出来,那么今年就可能亏损。这些经营者最深切的感受就是“艰难”两字。确实,时下的钢材市场,价格涨不高,跌不深,波动太小,对靠做波动的贸易商来说,这似乎是最大的煎熬。

  其实,即便行情“跌宕起伏”,一些钢贸商也没有赚到多少钱。应该说今年上半年出现过波段的行情,甚至跌宕起伏,但不少钢贸商依然生意清淡,甚至被套,原因是钢厂的涨价比市场还要来得快,价格“倒挂”,有波段也难赚钱。也许这又是今年钢材生意艰难的一个原因吧。是啊,生意难做,难在哪里?难在缺乏需求,难在资金紧缺,难在价格“倒挂”,难在心态搞坏,……。

  进入7月份,国内钢市仍在疲软、低迷中运行,一些商家思涨心切,试探性拉升价格,然而收效甚微,需求不给力,客户不领情,市场不认可,人为拉涨也“白搭”,不少在前沿的一线销售员照样吃“白板”。这些经营者感到7月的钢市难见好行情,生意仍然不好做呀。

  面对这种种艰难,有一位钢贸商将自己的切身感受撰写一首词,叫《沁园春•铁》,这首词是样写道:

  钢市风光,千户割肉,万家血飘。

  望长城内外,全为螺线。

  大河上下,皆是热卷。

  亿吨库存,零吨消耗,货与天公试比高。

  须夜里,看钢商表情,格外风骚。

  市场如此多娇,引无数淫雄竞折腰。

  惜万千散户,皆为尘土。

  协议大户,全做羊羔。

  一代庄主,唐武沙首,只将钢价抬新高。

  俱往矣,叹钱途渺渺,还望明朝。

  这首《沁园春•铁》,折射出当今钢贸商的心态,也道出了如今钢贸商经营的艰险和艰苦。

  然而,生意难做也得做,办法总比困难多。不愿做“羊羔”,不甘“竞折腰”的钢贸商面对钢市的艰难险阻、重重风险,迎难而上,另辟蹊径,取得“柳暗花明又一村”的效果。

  这些钢贸商不在零售市场一棵树上吊死,而是开辟终端销售,巩固终端渠道,把钢材直销给下游终端用户;有的钢贸商把销售目标锁定的重大建设工程,市场定位在建设工程上,围绕工程转,工程需要什么钢材,就经营什么钢材,一切以工程需求为经营的重点,价格采取事前双锁定,从而规避市场价格波动的风险。

  有的钢材贸易企业在钢市持续低迷、价格处于震荡下行通道的环境下,在优化库存结构上做文章,降成增效。诸如,不盲目囤货,减少库存积压,快进快出,薄利多销,加快资金周转速度,缓解资金压力。这些钢贸公司的经营决策者们深知,“钱”是企业的“血液”,亦是市场的“血液”,“钱”不能正常流动,企业就难以运转,市场也就失去生机。因此,即便因价格的“倒挂”而亏损,忍痛割受,亏本经营,也要确保资金的流动,为了明天的不亏、少亏,把损失减少到最低程度。

  “做生意总是有亏有盈,哪有笔笔生意都赚钱的!”这些经营者面对盈亏,十分坦然,不指望当常胜将军。其实,在如今跌宕起伏、充满竞争的钢市中,也不可能有什么“常胜将军”。这些钢贸商以淡定、平和的心态,决战沙场,赢得商机,这也是一种经营理念更新,化难为易,化险为夷。

  生意难做也得做,年年做得还不错。但愿钢贸商渡过眼下的“阵痛期”,希望的曙光就在前头。